赢得信任的成本极高，但同时收益也最大

    对于中国企业家来说，近些年是风波不停的。从奶粉事件到经济危机，从王石到牛根生，这些振聋发聩的事件，这些曾经在业界响当当的名字，深度激动了2008年不平静的企业江湖。事件与风波终将留在过去的一年，但民族企业的健康成长与壮大，也因此成为每个创业者的日常功课。

      我们试图抛开这些不愉快的经历，换个方向，来听听大连商界人士的讲述，在风波跌宕的商海，哪一位企业家被他引为榜样，并曾深度影响他的创业人格。本期，我们请来的嘉宾，是大连海晏堂生物有限公司董事长的邵俊杰。说到自己的同行粉丝，邵俊杰的喜好有些多元，既有对人的偏爱，也曾受到某一事件的启发

      A ：受 LV启发——要把海参做成海产品里的奢侈品

      2000年，本着实业报国的雄心梦想，从事过煤炭等行业的邵俊杰迈入了大连海参这一行当。深度影响他的，是一篇题为《吃鱼的革命》，大意是除了煎炒烹炸，鱼还可以作为深加工的休闲食品，除了在餐桌上正襟危坐，也要像小食品那样，延伸到大众生活中。

      就是这样一篇文章，深深启发了邵俊杰的思维，那时的大连海参，在经历了1996年、1997年的信任危机之后，依然作为一个如秋白菜般的土特产，享受着辐射地域有限的待遇。“把海参放在胶囊里”、“让海参从渔民时代进入科技时代”，这是当时海晏堂成立时的口号，也是企业定下的成长路标。

      数年过去了，大连的海参行业可谓百舸争流，准入门槛越来越高，竞争也越来越激烈。邵俊杰一直固守着“做价值永远比做价格要好”的理念，启发他的，是LV的全球策略。在商言商，邵俊杰认真读完LV的所有商案，在它每一步的征程里，寻找着自己的出路。于是，从大连出发，他的企业已经南至杭州，北至新疆、内蒙古，他最得意的一笔，是上海南京路的百年老店之街上，有了海晏堂的一席之地。把海参做成海洋产品里的奢侈品，这是邵俊杰以LV为代表的全球品牌里，消化出来的创业营养。
 

      B：向松下幸之助学习——解决企业迅速奔跑后的硬伤

      跟所有民营企业一样，邵俊杰同样遭遇这样的状况，前十年，当企业抓住发展的机遇，往往进入一个飞速发展的快车道，那是无法停止的利润与企业规模的急剧扩张，市场与机遇同样由不得你在成功之前，把有可能的失败都计算好。可是，到了十年左右，当企业名利双收时，再看自己的这一摊子，都有一个共同的眼前一黑———为何问题如此之多？为何越做越累？下一步，驶向哪里？

      作为中国诸多的民营企业中的一分子，邵俊杰的困惑一点儿都不比同行少。摊子太大，有些事务根本关照不到，一些市场各自为政；员工的目标与企业发展的目标出现分歧；规模越大，意味着成本也越来越高，风险也越来越大，是坚守还是潜规则？企业发展的速度明显放慢之后，用什么来可持续性发展，用什么来提高团队凝聚力？

      在这些问题上，邵俊杰对已经过世的松下幸之助先生情有独钟。老人不在了，可是作为商业之神，他在松下老先生的自传里，首先感受到了一种共鸣，却原来，中国现在企业家曾经经历的这种痛苦，美国、欧洲一些发达国家，包括日本都曾经经历，给他的喜悦在于，对于一个时代赋予企业的一些命运，选择承担与坚守很重要。所谓承担，松下的告诫是，你不要与时代的风气之先相抗衡，而是要努力适应这个时代的脚步；所谓坚守，就是当你觉得自己的路是对的，就要有自信将它坚持到底。

      “当老板有时需要一些胡搅蛮缠”，这是松下幸之助给邵俊杰的信心。在一个团队里，总有意见无法统一的时候，且更多时候，由于大家认识和高度的千差万别，在重大决策上，员工的立场常常分歧极大，这时候，松下幸之助的选择是，听老板的，哪怕是错的，但一定要坚持下去，并要求员工严格地执行。作为管理者，你要有耐心民主，但关键时刻，更要有信心定舵。

      关于松下幸之助的图书种类繁多，邵俊杰并非逢之必读，但唯独这本传记形式的非深度剖析类描述，让他受益颇深。他在这位商界奇才一般性的描述里，找到了许多可以对症下药的良方。

      比如坚守的重要。资讯发达的今天，同行的克隆，员工翅膀硬了之后转身成对手，包括一些小作坊类的同类产品，用低劣的价格战，瓜分同样一块蛋糕，扰乱市场，怎么办？松下的答案是，坚持自己，笑到最后。如今，老先生不在了，但松下之树依然长青。于是，大家终于看到了坚守的力量，那是一场需要多么恒定的马拉松。

      C ：相信牛根生肺腑之言——摸石头过河的创业者多数是好样的

      由三聚氰胺引发的行业危机中，让大家都有另外一个追问———我可以独善其身，但行业内其他人潜规则，我还不是同样受到牵连？

      对于这个问题，邵俊杰提到了牛根生，老牛声泪俱下的万言书，让他遭到了更加前所未有的舆论攻击，指责他在绑架民族情感，可是，邵俊杰还是相信，老牛说的都是肺腑之言。谁都知道，在民营化速度依然不够快的今天，大多数企业家都在摸石头过河，大家都在成长，互相学习。除了牛根生，王石、史玉柱、马云等经济风云人物的一些摸着石头过河的做法也给邵俊杰很多启示。

      采访的最后，邵俊杰说，有一段话他很喜欢：“有些人为什么永远都是成不了精的狐狸，而真正成精的往往都是大智若愚的人，因为赢得信任的成本是极高的，但也是收益最大的，不耍小聪明，就是最大的聪明。”对于这段话，邵俊杰虽然不记得是谁说的了，但是，对他的内心触动非常大，十年之后的企业，若想持续性发展，而非昙花一现，这是唯一的途径。