人和人信任是基础，如果没有基础，说话是没人听的。

　　子夏曰：“君子信而后劳其民；未信，则以为厉己也。信而后谏；未信，则以为谤己也。”

　　要先取得百姓的信任，才能够让百姓去干活。如果没有，老百姓就会认为自己是被强迫的。如果人民不能信赖你，你就去劳役他们，那底下讲“未信则以为厉己也”，“厉己”意思就是虐待自己，这个己是讲民众他们自己这样觉得。所以一个领导如果不能取得底下人的信赖，而又劳民伤财，那会让人民痛恨。跟领导沟通也需要先取得信任，才能提意见，如果没有取得信任，就给领导提意见，他就会认为你在诽谤他、质疑他，在说他的坏话。

　　秦始皇建长城，这个功业很大。长城到现在依然存在，两千多年了。当时秦始皇劳其民，没有得到民众的充分信赖，就开始劳役。他是想巩固自己的江山，希望自己能够子子孙孙永享太平。可是没想到到他儿子手上，曾经强大的秦国就灭了。长城再巩固，也没办法帮他的政权得以巩固，什么原因呢?就是没有取得人民的信赖。

　　建国后搞建设的时候，为什么亿万群众那样意气风发，斗志昂扬，恨不得把所有的力量都贡献出来？就是因为他们对共产党信任，他们相信人民政府是为老百姓谋利益的。正如《社会主义好》中所唱到的 ：“说得到，做得到，全心全意为了人民立功劳。”

　　生活中，我们遇到一些事或讨论一些事，发表一些独到见解时，有时明明是正确的，却就是没人听，而且动不动别人就和你争论，为什么呢？

　　你不是成功者。人们往往对成功者有一种发自内心的尊重甚至是崇拜，所以对于他们说的话，有一种高度的认同，而你没有做成什么事，即使你谈的再对，也没有多大说服力。

　　周恩来曾对薄一波说，“一波呀，毛主席下决心要做的事，你可以表示弃权，但不要轻易表示反对。在历史上，有几次，我曾认为主席的决策不对，表示反对，但过一段时间都证明他的决策是对的。以后我就谨慎了，不轻易表示反对了。但后来又有一次，我确信主席错了，我坚决反对，但在以后的实践却又证明是主席对的。”

　　你不是名人。一个人要是地位高，有威信，自然受人敬重，那么他所说的话就容易引起别人的重视，容易使他们相信其正确性。叶剑英元帅说过：“毛、刘、周、朱、陈、林、邓中的除了毛主席的后六位，还有各位老帅等其他人，从一定意义上讲，哪一个都不是省油的灯，让我们从心底佩服一个人不容易。别人也都当过头、掌过舵，但都不行。只有毛主席，中流击水浪遏飞舟解难有术，能把我们这些人聚拢起来，形成一个有战斗力的集体，干掉蒋介石，建立新中国。”

　　你不是专家。媒体曾经刊载聂荣臻和钱学森探讨研制一种导弹的对话。聂荣臻问:“造它，你有把握吗？”钱学森说:“就看这次去苏联的结果了，只要他们肯提供有关的设备和火箭样品，保证能行。”聂荣臻问:“你觉得有什么困难吗？”钱学森回答:“不是说，困难就像老鼠，听见脚步声就吓跑了吗……”据钱学森过去的同事回忆，钱学森说话果断，对自己的看法非常坚持。聂帅相信他，毛泽东也相信他，因为他是物理学和导弹专家，我们再保证，再表决心恐怕也没人信。

　　一般来说，那些所谓的权威人物更容易对他人产生更大的影响，所以，在生活中我们可以引入‘’权威效应‘’，来引导对方的态度和行为。如果有人跟你的看法有冲突时，你可以找到一个权威人物曾经说过的话或做过的事作为论据，来使他人认同你的观点和说服对方，这远比你自己的见解更有用更有效。

　　没有人捧你。刘邦多次宣扬是“君权神授”。刘邦曾对外宣称，自己身上盘着龙，宣称自己曾经斩白蛇等等。这些东西在那个时代是很吃香的，因为那时候的人，都认可“君权神授”的道理。所以大家都会跟随他，这也是刘邦能够吸引普通老百姓一直跟随他的重要原因。

　　人是需要他人来捧的，有人捧，自然身价会抬高，在别人心里才会有地位，这样才容易获得他人的信任。就像很多娱乐圈的名人，如果没有人捧和‘’包装‘’，那他们照样是默默无闻。

　　欺骗过别人。只要你骗过别人一次或多次，别人就很难再相信你了。因为你很有可能继续骗，因为你说的话没有可信度，平时诚信度不好。所以要多为他人考虑，多帮助别人，别有那么多的私心，说话才会有人相信你。

　　人微需莫言。在你没有足够实力的时候，你说的话没有人愿意去听，更没有人会信；你要做的事也不会得到支持，现实中人们喜欢看的是结果，没人真正关心你的过程。还有就是在自己没有足够实力时，也别轻易地建议或劝解他人，因为你的建议在他看来毫无价值，你的劝解在他看来根本没有一点说服。

　　我经常对人说，那些算命的，那些吹牛的，他们自己的命运都不怎么地，你还能信他们？

　　‘’人微言轻，人贵言重‘’，人有时的好言相劝，有时就是得不到好报，就是得不到信赖，甚至反而遭到误解，遭到他人的愤怒，还被认为是瞎操心、多管闲事。

　　“人微需莫言”，当自己的身份低微，没有足够的财力、物力及地位的时候，就不要轻易开口，管好自己的嘴，少说话，不知道的不说，知道的也要只说三分，多做事，悄悄地努力，默默地提升自己的实力，才是正道。

　　2023年6月25日