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作者: 来源:  本站浏览:78        发布时间:[2019-11-27]

  

  谭传华打造的“谭木匠”梳子品牌,专注梳子几十年,成为了最受欢迎的梳子。从2009年上市至今,谭木匠的市值稳步上升,至今已达11亿港元,并在2019年被评为最具社会责任上市企业。

  这家有“国内梳子第一股”之称的公司在1997年成立,靠着木梳生意,谭木匠于2009年完成了港交所IPO,并一度受到资本的热捧,超额认购达到338.5倍。创始人谭传华夫妇的身价也在一天增加约2亿港元,成为中国的“木梳大王”。

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  小梳子做成大生意

  关于谭木匠这家公司外界曾有一句戏言:谢顶创始人卖梳子卖出了一家上市公司。

  跟很多50后企业家一样,谭传华的创业历程不失艰辛。生长于重庆农村,18岁的谭传华因下河炸鱼发生事故,失去了右手手腕以下部分。

  “不怕,眼睛还在,就能活。”受母亲的鼓励,谭传华用左手自学了画画,并通过努力成为一名优秀的民办教师,但由于身体残疾,并没有受到学校和女友父母的认可。一直想当诗人和画家的他决定离开家乡。

  流浪两年之后,一场大病让谭传华重新规划自己的人生道路,那就是成家立业。做梳子生意之前,谭传华卖过魔芋,开过预制板厂、花店,转行做木雕时还赔了6万元。

  1992年,谭传华将最后的希望放在了深圳木雕展上。就是这次出行,让他决心回归父亲的老本行——当木匠,因为深圳商场的售货员告诉谭传华,木雕展上几千种产品中木头梳子最畅销。

  谭传华没有想到,这次偶然让他发现和进入了一个蓝海市场。

  蓝海战略是相对于竞争激烈的红海战略而言的,这两个概念最早出自欧洲工商管理学院教授W·钱·金出版《蓝海战略》一书,“蓝海战略”是指超越当前产业竞争环境的制约,通过价值创新,开拓蕴含庞大需求的新市场空间。

  显然,将一把小梳子做成一门大生意的谭木匠符合这样的定义。

  “木梳大王”谭木匠:2元梳子做出11亿市值

  最初,谭传华的工厂开在猪圈里,木梳厂生产的产品叫三峡牌,后来又改成先生、小姐牌,第一代梳子定价2元,但由于辨识度不高,花了很多钱但效果依然不好,竞争对手甚至挑衅说“谭老板那边打广告,而我在这边坐收渔利。”

  决心要改名字的谭传华受小品《如此包装》启发,确立了谭木匠这个名字。

  2

  股市清流“谭木匠”

  谭木匠的财务状况,完美契合公司老板艺术家般的低调踏实气质,简直是股市清流。

  2015年至2018年,谭木匠没有有息银行贷款,也没有发行过债券,有息负债为0。2018年,公司流动负债规模约7300万元,均为应付贸易款项、应付其他费用、应付所得税等。

  在0元有息负债背后,谭木匠下游回款能力极强。一般情况下,谭木匠要求客户先结钱,后交货。对信誉良好的客户可以有30天内的信贷期,形成应收贸易账款。

  2018年,谭木匠营收贸易账款不过239万元。2018年年报显示,谭木匠金融资产总计约4.4亿元,现金及银行结余为4620万元。

  不得不说,谭木匠是真的爱存钱!

  从经营状况和财务状况看,谭木匠品牌知名度高、利润率高,拥有足够的资金储备,风险小。

  近两年,公司正在进行店面升级改造,同时发力线上销售。2018年,谭木匠线下业务出现下滑,线上业务却增长超过1000万元。据年报数据,谭木匠线上销售量居梳子品牌线上销售量第一,市场占有率在30%左右。

  业绩好、市场占有率高,还能及时调整销售渠道,谭木匠是家好公司,而且是年年分红的好公司。

  “木梳大王”谭木匠:2元梳子做出11亿市值

  Wind数据显示,上市以来,谭木匠年年分红,2017年之前,几乎每年拿出净利润的一半分给股东,2017年现金分红数量甚至高于其当年净利润,2018年又拿出净利润的98%分给股东。

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  向全球进发

  谭木匠的“木梳王国”并非固若金汤。尽管目前谭木匠是木梳市场的绝对领导者,占有31.7%的线上销售份额,但据相关媒体报道,市场排名第三、市场份额仅有谭木匠1/5的“虞美人”,正在奋力追赶。

  在市场打法和品牌推广上,相比保守的谭木匠,虞美人则更显新锐,2017年大热剧《三生三世十里桃花》就有该品牌的身影。此外,国内较有规模的福建“牛老爹”,重庆“乙木工坊”以及国外品牌TangleTeezer也来势汹汹。

  谭木匠在2019年3月的员工大会上,布局了今年的重点工作。除了入驻京东自营、争取年轻群体等更多客户群之外,海外业务也是重点工作之一。

  比如,在已经建立的海外平台基础上,亚马逊、eBay、lazada、shopee、韩国11st等加快业务进展。

  谭木匠海外市场线下拓展营销总监张传金提到,海外市场的拓展,将围绕打造品牌和获得盈利两个目标展开。通过借力海外纸媒、网媒、互联网平台加强品牌推广等措施,实现海外市场开设12家专卖店的目标。事实上,谭木匠进军海外的计划早已提出,但据2016年度报告,谭木匠的海外市场拓展表现不给力,还未找到发展的最适合通道。

  “木梳大王”谭木匠:2元梳子做出11亿市值

  张传金在接受采访时表示,现下谭木匠海外市场的拓展策略,是坚持走品牌出海路线,并且确保海外专卖店的开店数量和盈利能力。

  据悉,谭木匠海外专卖店主要采取国家级加盟商总代理模式。多伦多旗舰店的店主就是谭木匠加拿大区域的总代理。

  谭木匠对海外加盟商的支持则包括派出市场经理跟进店铺选址、开业筹备、店铺装修和售后服务等环节。

  此外,谭木匠还在其他国家和地区采取经销商及独家代理等多种合作模式,目前已进入韩国、日本、法国、英国等国家。

  谭木匠的野心,其实早被官网宣传语一言以蔽之——“做全球的一把梳子”,但至于能走多远,还有待时间给出答案。(可为商学院综合)

  可为商学院综合自冯仑风马牛、中国企业家杂志、市界。

  


 
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