施永青，66岁，与新中国同年出生的他经历过计划经济的大锅饭和资本主义的残酷竞争，在他看来，一切成败源于“道法自然”。左晖，45岁，70后的他见证了互联网在中国的崛起与繁荣，在他眼中，掌控了互联网就能掌控一切。

　　几天前，退休5年的施永青出山重掌中原，担纲起中原迎战左晖麾下链家这场大战的大帅。施永青曾深表忧虑称：“像中原这类大公司，不许人间见白头，打败仗就得在市场消失。”

　　“美人自古如名将，不许人间见白头。”出自清人袁枚的《随园诗话》，寓意名将一般都会战死沙场(黑头发时就死了)，美人也是如此红颜薄命，不见白头。施永青白头出山，横刀立马，决心昭然。

　　11月30日晚间，上海链家发布业绩通告称，11月取得5.09亿元的成绩，并宣称今年上海链家的市场占有率目标是30%。这两个数字，在某种程度上接近深圳中原地产的市场占有率，而深圳是中原地产在内地业绩最好的城市。

　　通过今年的兼并与收购，链家目前在全国拥有超过5000家的门店，覆盖了24个城市，可服务人口达到了2.3亿。到2017年，链家希望达成的目标是交易额突破1万亿元，经纪人达到10万人。

　　这就是施永青必须面临的现状，以链家为代表的互联网地产中介，利用资本市场资金的支持疯狂扩张，试图打通线上、线下全产业链的闭环交易模式，而以中原地产为代表的传统中介，市场占有率一步步被蚕食，资金消耗严重。

　　不过，在狂热面前，仍然可以看到清楚的市场地位。中原地产仍然维持着最大规模和业绩，而链家虽然在规模上试图迅速超越，但在业绩上与中原仍差很大一段距离。另外在公司品牌与管理透明度上，中原地产也保持着模范生的地位。

　　现在，施永青正式回归管理岗位。他面前要做的事情有很多，如何应战链家？如何让主要股东同意支持上市或引进风投？如何让原本“无为而治”的管理模式适应新环境的改革？如何调动职业经理人和员工积极性？施永青接受了小编的专访，逐一做了解答。

　　小编：回归董事会后，您亟需解决的问题及工作的重心是什么？

　　施永青：回归之前，我已比较多的参与具体工作，主要是因为内地竞争激烈。另外，我的回归也可以理解为一种姿态，就是中原并没有被吓退，面对竞争对手排山倒海的进攻，我重回领导岗位的其中一个功能就是让我们的同事知道，包括老板在内的公司上下准备去迎接这场挑战。

　　小编：链家是中原最大的对手吗？链家是否已取得领先地位？

　　施永青：链家通过兼并的方式，在上海的规模已经超越我们，目前在上海已有1000多家，中原不过500家左右。在深圳，链家的店铺开的很多，宣传做了不少，在深圳规模上超过中原也是肯定可以做得到的。在上海和北京，链家已领先中原，目前在深圳的市场占有率就还差很远。

　　小编：最近出现了某些互联网地产中介裁员、削减工资的行为，是否意味着互联网中介开始出现颓势？

　　施永青：我从一些资本市场里听到的消息是，投资者对于互联网地产中介的投资意愿和热情在降低，像爱屋吉屋、房多多等一些互联网地产中介，他们之前做了很多不同的尝试，其实都不太成功的，烧钱、高薪挖角、低佣金抢客这种模式其实跟互联网关系不大，应该利用互联网找到更大的客源，有更好的管理、效益去战胜对手，才是互联网的优势。

　　小编：链家在利用互联网方面成功吗？

　　施永青：链家相对爱屋吉屋、房多多、平安好房，甚至是搜房等都是相对成功的，他是线上、线下都有一定的实力。

　　小编：王文彦先生目前对上市的态度是怎样的？中原会比链家先上市吗？

　　施永青：王生之前只是没有明确反对，但是他也没有同意，我们将在12月的董事会中继续商洽。

　　中原现在跟竞争对手吃亏的地方，就是他们有其他来源的资金，就算链家不一定上市，但是也有一些风投的资金愿意支持。如果我们不利用外面的资金，我们就会吃亏。但是利用外面的资金，也要我们的主要股东王文彦同意。所以这次要解决的内部矛盾就是让王文彦支持一起去打一场仗，不管是上市还是引进资金，都会影响到主要股东的股权比重。

　　关于上市地点和哪些业务上市，目前仍在和一些投资银行在研究，没有完全的结论。当然，我们当然会选择一条比较容易走的路，否则我们也有其他的办法，但是现在也不方便讲。这所有的前提，是得到王文彦的支持。

　　小编：年初时中原曾抛出10亿改革计划，并称今年就会投入四五亿元，目前来看有没有一些成效？

　　施永青：现在我们也有一些新的软件在推行，因为中原跟其他的公司不同，很多公司都是一人领导式的中央集权，但中原的权利是分散的，我是无为而治的。所以在整个管理架构上，改革要在全国一致推行时相对困难，主要的问题不在技术上，而是管理问题。

　　小编：您是说职业经理人可能只在乎业绩利润，而不在乎改革吗？

　　施永青：中原地产管理者重视业绩和利润并没有错，他们改革的动力是求生意志和繁殖意志，他要活下去就要适应环境，改革并不是因为领导要改革，而是环境要求改革。管理模式的适应确实是我们要面对的很重要的问题，但我们也不完全看别家怎么做，应该有中原的发展节奏。

　　小编：中原过去很少依赖外部资金的支持，一旦上市和引进风投后，中原募得的资金如何规划？

　　施永青：其实我们主要不是用资金来战胜对手，只是我们有了资金之后，对手就不容易靠打消耗战来把我们排挤出去，我们不会主动去打资金战，有钱只是为了应对长时间的消耗战而已。我是愿意看到这个行业有不同的竞争对手，“赢者全取”的垄断式经营对一个公司和行业经营环境，不一定有好处。

　　小编：假如上市后，中原还可以保证与员工分享1/3的利润吗？核心管理层的持股计划会坚定实施吗？

　　施永青：我相信我们会有某一些改革，但与员工分享是我们一贯的心愿，不会有改变。以前我们的分享方案有“肥上瘦下”的批评，就是管理层拿的多，基层拿少的问题，所以我们会把它合理化。你知道深圳中原一路业绩都非常好，业绩好的时候我就不改，但现在有竞争有对手了，就会逼着我们改革。

　　至于核心管理层的持股计划，如果上市的话，就按照上市的模式去做；如果不是上市，就要用私人公司的模式。按照私人公司去做我们可能是模拟的股权，不一定是实质的股权，这样的话比较容易一点，变成一种报酬制度的股权拥有。高管在职期间可以按照股权享受利润，以及股权增值收益，高管离职后股权可以换成一定的资产值。这就是国外律师楼、会计楼比较流行的，进来的时候没有股权，退出的时候也没有股权，只有在职期间有股权。具体方案仍在研究之中。

　　小编：您和王文彦之间的分歧是否消除？王文彦的回归是否会引发中原内部的“政治战争”？

　　施永青：这个概率比较低，王先生离开中原有20多年了，他现在进来也只是做非执行董事，参与开会和给出意见。他在中原的人物关系完全没有了，他以前离开的时候也是因为中原管理层对他的管理理念不太接受造成的，所以他现在回来没有机会引发内部斗争的。我们只是争取他对公司有更多的了解，为他做出一个理智的决定提供条件。

　　其实一路以来，我个人是比较平和的，他当时走的时候也不是我要他走的，是他自己要走的，所以不会有太大的矛盾，我自己认为如果他的意见是对的，我也愿意参考，没有成见的。

　　小编：今年深圳房价暴涨，大有赶超香港的势头，您对于投资者有什么建议？

　　施永青：深圳是一个移民城市，大家的冲劲比较大，加上深圳产业环境比较好，因此经济增长速度应该比较好，房价的上升，反映了大家对深圳前景的看好。至于直辖市，这个只是行政上的安排，但如果深圳土地面积增加，或者可以调动的资源增加的话，会使深圳未来发展有了一些客观的基础。我个人长线看好深圳，已经有房产的可以持有，如果要“加码”的话，我觉得也不要太狂热，杠杆不要用的太足。